Genel katılıma Açık Seminerler
 

 

Katılım ücreti:
1 kişi ücreti 300TL + KDV

 

Tarih:
30 kASIM 2012

 

Konu Başlıkları

Yurtdışı Satışta Başarı – Unsurları

  • Başarılı satışçılar neleri iyi yapıyorlar?
  • Satışta başarı alanları
    • Satış süreci
    • İletişim becerileri
    • Satış becerileri
    • Ekip çalışması
    • Doğru seçim (eleman, müşteri, ülke)
  • Yurtdışı Satışta 12 Ölümcül Hata

Yurtdışı Satış Adımları : 1) Araştır/Ayrıştır

  • Satıştan önce yapılacak araştırma ve planlamalar
    • Hedef Pazar tayini
    • Hedef müşterilerin seçimi
    • 4P+2C+PEST Analizleri
    • Pazarlama Projesi

  Yurtdışı Satış Adımları : 2) Temas : İhtiyacı Anla

  • Müşteri ile temasta yapılacaklar
    • Müşterinin güvenini kazan
    • İhtiyacı anla
  • İletişim becerileri

Yurtdışı Satış Adımları 3) Müşteriye Öneri

  • Müşteriye nasıl bir fayda sunuyoruz
    • Özellik/Fayda/Çekicilik analizi
    • Teklif mektupları
    • Satış kanalları
  • Yurtdışı satışta finansman alternatifleri / Ödeme koşulları
  • Yurtdışı Satış Antlaşmasında olması gereken başlıklar
  • Yurtdışı satış belgelerinin hazırlanması
    • Fatura/Konşimento/Gözetim Raporları/Kalite Belgeleri

Yurtdışı Satış Adımları : 3) Ülke/Müşteri Ziyaretleri

  • Satış planlamasında zaman ve bölge planlaması
  • Ülke/Müşteri ziyaret raporları ve değerlendirilmesi

Yurtdışı Satış Adımları : 4) Satışın Kapatılması

  • Satış kapama teknikleri
  • Zor müşterilerle baş etmek
  • Yurtdışı satışta karşılaşılan zorluklar

Tekrar/Çapraz Satış

  • Satışları artırmak için teknikler
    • Ansoff matriksi ile satışlarınızı artırın
    • CRM uygulamaları
  • Çapraz Satış

Kişisel Gelişim programları aşağıdaki sürelerde uygulanabilir :

1 saat
1/2 gün
1 gün

-
-
-
-
tanıtım
tanıtım
farkındalık
2 gün
3 gün
-
-

beceri geliştirin
beceri pekiştirin

Ogem programları hakkında daha detaylı bilgi ve sorularınız için lütfen bizi 0212 211 66 61 den veya info@ogem.com.tr den arayın